家づくりを考え始めた頃、
私は正直、何から始めればよいのか分かりませんでした。
「とりあえず展示場に行けば、何かが進むかもしれない。」
そう思って、十分な準備もないまま住宅展示場を訪れたことがあります。
けれど、そこでいきなり住宅ローンの返済計画の話になり、
憧れていたはずのハウスメーカーへの気持ちも、
家づくりへのわくわくした想いも、すっと冷めてしまいました。
その後も、新しいハウスメーカーを訪れるたびに、
どこか落ち着かない気持ちをかかえていました。
よくある不安
展示場に行くと、こんな不安を感じる方も多いのではないでしょうか。
・展示場に行ったら、そのまま営業されてしまうのでは？
住所だけでなく職業や年収まで聞かれ、値踏みされているように感じてしまう。でも、アンケートに答えなければ資料ももらえない。
・最初に出会った営業の方が、そのまま担当になるの？
家は素敵。でも営業の方の話し方が少し気になったり、経験が浅そうで不安になったり。
・何社か比較したいのに、「なんとなく良さそう」で話が進んでしまわない？
家も素敵。営業の方とも相性が良い。でも、本当にこのまま決めていいの？
もしかすると、これらの不安は「最初の一歩」を焦ってしまったことから生まれているのかもしれません。
家づくりは「最初の一歩」で流れが決まる
住宅営業の世界では、最初に対応した営業担当がそのまま担当者になるケースがほとんどです。
相性が良ければ問題はありません。
けれど、もし違和感があった場合でも、途中で担当を変更するのは簡単ではありません。
本来は「家」という商品そのものを比較すべきなのに、
最初に出会った営業担当の印象だけで判断してしまうのは、少しもったいないことだと思います。
だから私は、いきなり展示場に行くことはおすすめしていません。
いきなり展示場に行かなくてもいい
私自身、あまり準備をせずに展示場に行ってしまい、
あとから「こうすればよかったなぁ」と感じたこともありました。
お断りしたはずなのに、突然、自宅に営業の方が来られたときは、
本当に驚きました。
私は、あまり上手な始め方ではなかったと思います。
だからこそ、これから家づくりをされる方には、
別の方法をおすすめしたいのです。
それは、まず冷静に比較すること。
モデルハウスの雰囲気や営業担当の印象に左右される前に、
自宅でじっくり情報を集める時間を持つことです。
家づくりは「情報の比較」であると同時に、
これからの暮らしを「想像する作業」でもあるからです。
カタログで見えてくる、ハウスメーカーの思想
各社のカタログをテーブルに並べてみてください。
まず、表紙を見ます。
写真の雰囲気。
使われている言葉。
描かれている家族像。
そこには、その会社の“思想”が表れています。
ページをめくると、さらに違いが見えてきます。
・性能に自信がある会社は、技術説明がていねい。
・デザイン重視の会社は、写真が多く言葉は少なめ。
・暮らし提案型は、ストーリーが中心。
数字を見る前に、まずは「空気」を感じ取ること。
そして、自分に問いかけてみてください。
私は、家に何を求めているのか。
家族の健康を守る性能なのか。
開放感のある美しい空間なのか。
子育てにやさしい間取りなのか。
次に、数字で冷静に確認する
思想を感じ取ったら、次は具体的な数値を確認します。
耐震性能。
保証年数。
断熱・気密性能。
窓の仕様。
並べて比較することで、
自分が何を基準に選ぶべきかが見えてきます。
デザインなのか。
性能なのか。
将来のメンテナンス性なのか。
比較しなければ、気づけない視点があります。
もし数字が苦手なら、パートナーと一緒に確認してもよいでしょう。
役割分担も、家づくりの大切なプロセスです。
“自分の基準”をつくることが第一歩
複数社の資料を同時に取り寄せて比較すると、
各ハウスメーカーの強みや考え方の違いが自然と見えてきます。
その中で、
・わが家はどこを重視するのか
・何を基準に判断するのか
が明確になります。
展示場に行く前に、“自分の基準”を持つこと。
それが、後悔しない家づくりの第一歩だと私は思っています。
営業に流されないために
準備ができてから展示場へ行くと、
見学の目的がはっきりします。
「おすすめを聞く場」ではなく、
「自分の基準を確認する場」になります。
主導権は、あなたにあります。
家づくりで後悔しない方は、
最初に“ブレない基準”をつくっています。
そのための第一歩が、資料請求なのです。
▶︎資料のお取り寄せ方を見る◀︎
おわりに
資料請求ができたら、ひと安心。
でも、そこで終わらせないでくださいね。
届いた封筒を積んだままにせず、
少し時間を取って、静かに向き合ってみてください。
この後は、
資料を比較しながら基準をつくる
↓
基準に合うハウスメーカーを選ぶ
↓
公式サイトから見学予約
↓
展示場で確認
↓
宿泊体験で「感覚」まで確かめる
という流れで進んでいけるといいですね。
決して、急がなくて大丈夫です。
大切なのは、
「納得しながら進んでいる」という感覚です。
家は、焦って決めるものではありません。
まずは、静かに比べることから。
今回も、最後までお読みいただきありがとうございました。
コメント